北京念奴嬌服飾有限公司
北京念奴嬌服飾有限公司 成立于1999年，通過不斷的摸索，將業(yè)態(tài)從批發(fā)轉(zhuǎn)向直營零售，將制造機能外包、集中強化產(chǎn)品開發(fā)和營銷機能，并加強營銷人員及其他員工的培訓(xùn)，使得企業(yè)快速成長。
近年來，由于顧客需求的多樣化、個性化不斷提高，同時中國經(jīng)濟社會的調(diào)整與時裝市場的經(jīng)濟泡沫化，加劇了零售業(yè)態(tài)之間、時裝品牌之間競爭的激化。企業(yè)的商品和店鋪形象等都出現(xiàn)了同質(zhì)化或老化，出現(xiàn)了進店顧客與對象顧客不相符、商品 結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、現(xiàn)有店鋪業(yè)績更多依賴VIP顧客的現(xiàn)象。
2011年企業(yè)TOP第一次參加了STM【理念經(jīng)營】課程研修，之后陸續(xù)派出多位管理層繼續(xù)深入研修STM【理念經(jīng)營】課程。通過該課程明確了企業(yè)的經(jīng)營遠景“要在2033年內(nèi)成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)女裝零售商之一，成為一家讓員工幸福、顧客感動、社會尊重的時裝企業(yè)”。
為了企業(yè)經(jīng)營遠景的實現(xiàn)，結(jié)合時裝企業(yè)的特點，念奴嬌的TOP及其高管在2011年、2012年又陸續(xù)參加了“時裝企業(yè)拉動式業(yè)態(tài)體系的構(gòu)筑”專題研修，通過拉動式業(yè)態(tài)課程的研修，念奴嬌進一步明確了本企業(yè)的品牌定位，并從中深刻理解到：時裝企業(yè)本質(zhì)上賣的不是服裝，而是自己主張的生活方式和價值觀。
店鋪不是單純地銷售商品，更重要的是傳播品牌主張、與顧客建立信賴關(guān)系的場所。拉動式業(yè)態(tài)是以店鋪為所有工作的中心，以店鋪展示為起點，構(gòu)筑高效反應(yīng)的業(yè)務(wù)體系。
專題研修結(jié)束之后，在企業(yè)TOP的帶領(lǐng)下，以拉動式業(yè)態(tài)課程所講的周度假設(shè)驗證業(yè)務(wù)為突破點，在企業(yè)里面進行拉動式業(yè)態(tài)內(nèi)容的實踐，初見成效。
2012年底，念奴嬌與翔藍簽訂了為期兩年的“拉動式業(yè)態(tài)體系的構(gòu)筑與活用”的項目合同，明確通過本次項目實現(xiàn)下述目標：
1. 以北京區(qū)域的店鋪為對象，設(shè)定標準店鋪
2. 對其MD、VMD、MK、MG機能進行改善、改良、改革
3. 通過理論研修和實踐，形成商品開發(fā)、店鋪開發(fā)、導(dǎo)購服務(wù)開發(fā)和運營的標準，并形成不同業(yè)態(tài)店鋪相乘效果發(fā)揮的標準
4. 進行區(qū)域獨占戰(zhàn)略的展開
5. 制定月度、周度類別的經(jīng)營計劃并加以實施。
6. 培養(yǎng)商品開發(fā)和管理、VMD開發(fā)和管理、導(dǎo)購服務(wù)開發(fā)和管理、品牌推廣、營銷等各機能的責(zé)任者人材，從而更好地促進2013年度經(jīng)營計劃（現(xiàn)有店鋪業(yè)績的提高、當季庫存率的下降、現(xiàn)有區(qū)域市場占有率的提高等）的實現(xiàn)。
該項目到目前為止已實施一年半的時間，面對今年時裝市場異常嚴酷的環(huán)境，念奴嬌仍取得了以下成果：
1.與去年同期相比銷售額增長22%，銷售折扣提升21%；
2.春裝消化率比去年同期提升3%，達到73%；夏裝提升8%，達到80%；
3.員工工資提升38%。
念奴嬌的TOP表示：外部市場環(huán)境我們無法改變，我們只能做好自己，堅持走差異化的道路，做拉動式業(yè)態(tài)的提案型企業(yè)！